Araç satarken telefon trafiği ne kadar zamanınızı alıyor?

Son araç satışınızda kaç saat telefonla uğraştınız? Çoğu kişi bunu hiç hesaplamıyor, çünkü süreç dağınık ilerliyor: burada beş dakika, orada on dakika, akşam bir görüşme daha.

Toplamı yazınca ortaya çıkan rakam genelde şaşırtıyor.

İlan yayınlandığı an telefon susmuyor

İkinci el ilanı yayına girdiği anda aramalar başlıyor. Ama gelen aramaların bileşimi şöyle görünüyor:

Galericiler ve takasçılar. İlan yayınlandıktan sonraki ilk saatlerde arayanların çoğu bu grup. Amaçları aracı piyasa altı bir rakama almak. Görüşme genelde "son fiyat ne" ile başlıyor ve pazarlıkla devam ediyor.

Sadece fiyat soranlar. Alma niyeti olmayan, piyasayı merak eden veya kendi aracını satmak için fiyat karşılaştıran kişiler.

Randevu alıp gelmeyenler. Belki en yorucu grup. Gün ayarlıyorsunuz, planınızı ona göre yapıyorsunuz, kimse gelmiyor.

Aracı görüp pazarlık deneyenler. Geliyor, bakıyor, beğeniyor ve fiyatın çok altında bir rakam söylüyor.

Gerçek ciddi alıcı. Bu listenin en küçük dilimi. Ve genelde en sonda geliyor.

Zamanın nereye gittiği

Sorun sadece konuşma süresi değil. Asıl maliyet şurada:

• Her arama sizi o an yaptığınız işten koparıyor.
• Aynı bilgileri onlarca kez tekrar anlatıyorsunuz.
• Randevular hafta sonunuzu, akşamınızı bölüyor.
• Süreç uzadıkça kararlarınız yorgunlukla şekillenmeye başlıyor.

Son madde en tehlikelisi. Üç haftadır uğraşan bir satıcı, dördüncü haftada gelen düşük teklife "artık bitsin" diyerek evet diyor. O anda kaybedilen para, harcanan zamandan çok daha fazla.

Bu trafiği azaltmanın yolları

Kendiniz satacaksanız birkaç şey işinizi kolaylaştırır:

• İlan metnine fiyatı ve pazarlık payını net yazın. Belirsizlik, gereksiz aramayı çoğaltıyor.
• Aracın durumunu (boyalı panel, değişen parça) baştan belirtin. Beklentisi uymayan alıcı en baştan elenir.
• Fotoğrafları eksiksiz koyun. Görmeden anlaşılan her detay, bir telefon görüşmesi eksiltir.
• Görüşme için belirli saat aralıkları belirleyin ve dışına çıkmayın.

Bunlar trafiği azaltır ama sıfırlamaz. İkinci el satışında telefon trafiği işin doğasında var.

Ya da bu kısmı hiç yapmazsınız

Biz süreci devraldığımızda gelen tüm talepleri biz karşılıyoruz. Ciddi olmayanları eliyor, aracı gerçekten alabilecek kişilerle görüşüyor, pazarlığı yönetiyoruz.

Size gelen tek şey, masaya oturmuş net bir teklif oluyor. Onaylıyor ya da reddediyorsunuz — belirlediğiniz alt limitin altına inmiyoruz.

Bu düzende sizden istenen toplam zaman: bir ofis ziyareti, 2-3 saatlik ekspertiz ve fotoğraf randevusu, bir de noter. Geri kalan zaman sizin — işinize, ailenize, hayatınıza.

Alıcı görüşmelerinin nasıl yönetildiğini ayrı bir yazıda anlattık. Süreç için konsinye araç satışı sayfamıza bakabilirsiniz.